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30%购车者车贷遭拒 自主品牌借力合资车企汽车金融

编辑:温州万有驾校   时间:2013/05/17   字号:
摘要:30%购车者车贷遭拒 自主品牌借力合资车企汽车金融
这几天,代理帝豪、风行、华晨三个自主品牌的隆泰汽车总经理林乐挺有些发愁,因为销售部门每天都会让他签几张退车单,原因是银行贷款的门槛抬高了,有不少想贷款买车的客户遭遇到银行的“闭门羹”——贷款没批下来。“以前向银行贷款比较容易,只要手续齐全、条件符合,基本都能审批成功,现如今,30%购车者的车贷都遭拒。”林乐挺介绍说,在隆泰汽车订车的10位客户中,有6位客户采取金融贷款的方式,却只有3位客户批下贷款,批不下来的3位客户则只能不得已“退车”。专业汽车金融公司跃升为车贷新主流记者了解到,近期,大多数自主品牌车商都遇到车贷难题,中凯荣威市场部负责人翁少建直言:“如今购买自主品牌车型,信用卡贷款能批下来的很少。”
事实上,银行贷款的门槛抬高,对于所有汽车品牌都是一样的。但相对来讲,自主品牌受到的影响更大一些。“购买自主品牌的客户往往比合资品牌的客户对价格更敏感,更需要得到金融贷款的帮助。然而,由于银行对汽车贷款的门槛越来越高,有的银行甚至要求贷款车辆的售价要在10万元以上。”林乐挺表示,这等于是把绝大多数自主品牌汽车关在了门外。
李婷在中凯荣威专门负责车贷业务,她分析,“半数车贷未能获批的主要原因,一方面是银行银根的紧缩,贷款额度受限,有的银行目前车贷额度已经用完,已经暂时停止车贷,要等到10月份之后才能恢复;另一方面,客户对信用记录不够重视,信用卡账户内有任何逾期未还款或套现的记录,银行均不审批。”
汽车经销商大都希望金融机构能在车贷方面给予自主品牌更大的支持,但在目前银根紧缩的情况下,短期改变这种状况的难度比较大。因此,部分自主品牌车商转而寻求合资车企旗下的汽车金融公司的帮助。据了解,吉利、奇瑞、东南、上汽、力帆等车企都已与汽车金融公司达成合作关系。“相对于银行贷款,汽车金融公司贷款的条件更宽松,无需本地户口,持有外地房产证明也可申请。手续更简单,符合条件的甚至当天即可放贷,还款方式更灵活,可按年交,按月交,亦可首付50%,贷款期限结束时付50%,贷款期间只需付少量利息。”福建三联力帆市场经理李巧娟介绍,市场上汽车金融公司对信用记录的要求也没有银行高,如果没有恶意信用记录,可找信用记录良好的担保人担保,亦可顺利实现贷款。而通过汽车金融公司进行购车的缺点是:车贷的利息比银行来得高。
在车商寻求汽车金融公司帮助的同时,如果车友想贷款购车,也可将准备工作做得更充分些。“需贷款的车友,要提前准备好身份证、户口本、驾驶证、房产证、婚姻关系证明、收入证明等必备材料。”隆泰汽车负责车贷业务的李若欣提醒,房产证上必须是本人或直系亲属(父母、夫妻或子女)的名字,如用父母的房产证贷款购车,父母最好不要超过58岁,有的金融机构甚至把年龄限制在55岁。
最后提醒车友,无论采取何种方式车贷,请一定要注意平时保持良好的信用记录,哪怕逾期一天还款,都有可能对你的车贷造成阻碍。用“海底捞”式服务增加客户忠诚度8月15日,上汽荣 、威MG启动了第一个售后服务品牌——宅捷修,“像上门维修家电一样,提供汽车上门维修服务。”“宅捷修”由“上门服务”和“网点到家”两大项目组成。“上门服务”主要针对一二线城市,提供每年两次免费上门取车、送车及上门养、修服务。“网点到家”主要针对三四线城市,至少每两个月开展一次网点到家巡回服务,租用场地为保修期内的用户进行免费维修服务。这一被网友戏称为“海底捞”式的创新售后服务,赢得一片好评。
每年两次免费上门修车和针对三四线城市的网点到家服务,是上汽“宅捷修”的杀手锏。业内专家分析,售后服务对乡镇消费者特别受用。采访中,记者了解到不少自主品牌车友根本没有保养的概念,有的新车往往开到上万公里才想到保养,这时就需要车商定期提醒车主保养保修,并提供一些方便,如路费报销或上门服务,让车主的忠诚度大大提高。
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